海南楼市春节营销打宜居牌

在一年一度的春节楼市旺季，海南楼市不同项目根据自身特色展开多元营销策略，经过多年的市场发展以及置业者生活方式和消费观念在潜移默化的发生改变，海南楼市曾经的浓厚投资色彩开始逐渐消退，变得更为宜居。

高端项目打文化牌

经过多年的市场发展与调整，海南楼市日趋细化，据克而瑞数据显示，从2012年海南全省各市县成交情况来看，海口去年占全省成交总数的46%；三亚占比20%位居第二，琼海以13%的占比紧随其后，从各市县的成交量可以看出，海南楼市目前梯队情况明显，成交仍靠海口刚需支撑，并辅以三亚投资度假置业和琼海、文昌、澄迈等地养老过冬购房。

日趋细分的市场也导致在春节传统旺季，不同项目根据自身特色展开多元营销策略，作为海南旅游地产的标杆，雅居乐海南清水湾今年春节前后，联袂德国六大古老啤酒品牌，打造国内首个世界级沙滩啤酒狂欢节。主办方透露，本次活动将持续20天，直到2月24日元宵节当天结束。

“每年春节是我们业主回家的日子，因此，除了酒店等硬件配套服务外，我们想借助丰富的文化活动，活跃我们业主春节期间的生活，国际旅游岛，能够实质走向国际化的一个步骤，就是让人们感受到海南不仅是度假旅游之地，也需要有底蕴与积累，因此文化与品牌必不可少。”对于此次活动，雅居乐海南清水湾相关人士向记者表示。

软实力的提高除了带来充足人气外，也为项目带来成交，雅居乐海南清水湾目前在售组团产品线涵盖欧式别墅、一线新加坡大别墅、一线望海豪装洋房以及分时度假产权式酒店公寓，“尽管最终的销售数据还没有统计出来，不过从掌握的情况看今年春节期间所推的三组产品均取得不俗业绩。”

特色项目异军突起

除了三亚热点区域的高端项目外，在海南其他区域，一些项目利用当地条件走出自己特色。在温泉之乡海南琼海官塘，对于春节期间的销售业绩，万泉河温泉小镇销售总监侯召表示满意：“万泉河小镇2月份到目前买了2000多万，月底能冲到4000万，比去年增加3倍。位于琼海市区的珠江花园项目的成交有明显的上升，去年全年这个项目总共成交90套。今年初二、初三、初四三天认购已经达到20套。”

万泉河温泉小镇所在位置官塘温泉属于万泉河景区的核心部分，项目以温泉为纽带，结合休闲、养生、居住三大功能，试探出适合小镇的精致养生方式。记者在项目调查发现，春节之前，小区里停了来自北京、河北、四川、东北、重庆等地的私家车，来自北京的王先生，今年是第二次带着全家来海南过年。在琼海的万泉河温泉小镇，刚刚泡完温泉的王先生向记者表示，去年春节，他们第一次来海南过年时，就被这里的温泉和气候吸引，今年再次带着家人来琼海过年。

曾在北京操盘多年的侯召经常来往于京琼两地，对于海南独有的气候资源与宜居潜力非常看好。他表示：“除了总体市场转暖外，南方的寒冷和北方的雾霾都是琼海楼市回升的因素。最主要的还是国人的生活方式和消费观念在潜移默化的发生改变。”

记者在海南调查发现，相比三亚海景房接近2万元/平米的单价，琼海、澄迈等其他区域的价格普遍不足一万，巨大的价格落差也降低琼海等地置业成本，以位于琼海城区的京博雅居小区项目为例，该项目在售的2期目前起价为6508元/平米，均价6828元/平米，折后的均价在6000元/平米左右。

增强软实力

从年初开始，有关海南楼市泡沫论引发各界关注，一些开发商低价抛盘的现象，更是引发“海南商品房库存量过多”的议论。除了权威部门正面回应外，业内专家表示，海南楼市持续健康发展，与海南国际旅游岛建设目标相匹配的基础设施必须跟上。

来自海南政府部门数据显示，2012年海南基础设施建设完成投资506.61亿元，同比增长16.2%，占全省投资总额的23.6%。不断加大基础设施建设力度，有助于进一步优化我省投资的硬件环境，吸引更多的新项目落地。

近年，借助大企业品牌与运营，海南尤其在旅游地产建设方面突飞猛进。业界专家提出，旅游地产最理想的模式，就是说在资金得到平衡的前提下，可利用跟国家经济正向成长的空间，土地资源，景区资源，酒店资源，文化资源都在升值，从长期的回报当中获益，这是一个未来的模式。

“海南楼市受到质疑，认为其房地产所占比重偏大，文化建设与底蕴积淀不够。现阶段政府、民间以及行业建设层面，也都在努力地梳理与调整，以发掘旅游地产的多元化价值，缔造专属于海南的独特映像并让其真正走出去。”海南当地一位房地产业内人士表示，未来海南既要提升硬件设施，也要营造更好的软环境，同时，还必须学习借鉴国际先进经验及模式，增强与世界文化的交融，让海南的度假生活国际化、品质化。唯有这样，国际旅游岛才能长久而鲜活地保持健康状态，发展自己的影响力，从一个值得观看的地方，蜕变为可以住、可以玩、可以度假养生的所在。

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1月海南楼市平稳开局单月成交破8000套

本报讯 继去年末翘尾行情之后，1月海南楼市表现平稳。据海南新浪乐居监控数据显示，1月海南楼市成交量月破8000套，创下继去年11月后的新成交高峰。

1月份是海南楼市成交的旺季，但2012年的1月因为调控的持续，成交惨淡。去年年内成交套数最低的月份在1月，仅签约2379套。而去年11月为年内成交高峰，成交7510套。

据海南新浪乐居监控数据显示，今年1月，海南商品房签约8026套，环比2012年12月(5574套)上涨43.99%；签约面积749894.3平方米，环比2012年12月(742654.5平方米)上涨0.97%；签约住宅均价12214.4元/平米，环比2012年12月(13140.4元/平米)下跌7.04%。

2012年到来，经过一年积累的购买力开始慢慢释放，房价也从前两年的疯狂逐步回归合理水平，开发商在定价和营销策略上也更为谨慎，大多开始实行“以价换量”手段，成交量曲曲折折中呈上升趋势，海南楼市正朝着理性、健康的方向发展过渡。

不过，目前海南楼市成交仍不平稳，统计显示，2月第一周(1.28—2.3)海南商品房签约1719套，环比上周(2232套)下跌22.98%；签约面积158150.8平方米，环比上周(220682.2平方米)下跌28.39%；签约住宅均价11234.91元/平米，环比上周(11999.04元/平米)下跌6.37%。

业内人士指出，海南商品房有全国购买力支撑，在建设国际旅游岛背景下，旅游房地产仍有很大空间。但为避免沦为房地产岛，海南应尽早转变房地产开发模式，变商品房产开发销售为与旅游业融合性较高的经营性房地产。

1月海南土地成交跌近五成

据中国土地网数据显示，2013年1月海南土地市场共成交54宗地块，环比上月 (107宗)下跌49.53%；成交面积203.95公顷，较上月 (438.34公顷)下跌53.47%；成交金额23.53亿元，较上月(48.57亿元)下跌51.55%；相比上月，2013年1月海南土地成交全面缩水，缩水幅度近五成；土地供应方面，供应宗数26宗，其中住宅地块12宗，供应面积65.25公顷。

数据显示，2013年1月海南全省供应土地共26宗，共8个市县有供地。其中五指山供应地块最多，为8宗；琼中、三亚、屯昌供地宗数均为4宗，澄迈、万宁供应各2宗，儋州、东方都仅挂牌1宗。土地成交市场与供应市场反差较大，海南政府暂缓推地或许与日前海南省住建厅将调整房地产结构的表达有关。
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