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喜临门线上线下齐发力 构建“1+N”全渠道销售网络

  •    xiaoke !v2ex_0!2021-8-24 14:56:08!v2ex_0!16221 !v2ex_147! !v2ex_0!阅读模式     
    近年来,逆全球化趋势加剧,传统国际循环明显弱化。国内以喜临门为主的床垫品牌表现的格外亮眼。作为中国家具行业唯一的国家重点高新技术企业与国家知识产权优势企业,喜临门面对国内外环境的深刻变化,坚持“以床垫为核心、聚焦卧室、向客厅延伸”的战略不动摇,各版块业务稳中向好,其中自主品牌、零售业务表现格外亮眼。
    深蹲:研发投入同比增长88.73%,奠定自主品牌发展前提
    在内循环和物联网的发展趋势下,床垫市场正在进入一场独一无二的“信息化消费升级”,迅速成为智能家居中不可或缺的一环。以喜临门为代表的国产品牌,通过科技创新加强对传统产品和服务的改造,奠定了自主品牌发展前提。
    据了解,喜临门早在2001年就建成了中国家具行业第一条全自动化生产线。2016年,喜临门把提高设备智能化作为公司的战略。2018年初成立了智能制造中心,并完成全国家具行业的首例5G+工业互联网实践。
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    最终在2020年开花结果。历时9年,喜临门推出了搭载Smart Wave护脊深睡系统的Smart 1智能床垫,一举颠覆欧美垄断200多年的钢丝弹簧技术,揽获107项专利认证,其中8项国际发明认证专利,是专利最多的床垫单品。
    不止这一项,喜临门作为专利示范企业,形成了诸多具有自主知识产权的核心技术。截止目前,喜临门已累计申请国内专利843项,国际专利16项,其中,在668项国内有效授权专利中,发明授权专利16项,实用新型专利250项在行业始终保持领先水平。
    在技术创新、专利成果的背后,是喜临门持续加大研发投入。报告显示,上半年,喜临门研发投入达7571.19万元,较上年同比增加88.73%。仅2015年至2020年,喜临门研发费用总额超过5.8亿元,研发费用率占比均值3.2%,超过美国头部床具企业的0.82%和中国头部床具企业的1.40%。
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    起跳:双线发力效应加乘,自主品牌成为新的增长极
    对技术创新、知识产权的重点关注和投入,让喜临门在2021年上半年,展示出了旺盛的生命力。不久前喜临门发布了2021年半年度报告》。报告显示,2021年上半年,喜临门实现营业收入31.07亿元,归母净利润2.18亿元,扣非净利润1.78亿,剔除去年同期影视业务因素后,营业收入同比增长68%,归母净利润同比增长1387%,扣非净利润同比增长2613%。值得注意的是,自主品牌零售业务营收19.92亿元,同比上年增长107%。其中,线下业务营收15.70亿元,同比上年增长114%;线上业务营收4.22亿元,同比上年增长87%。
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    提升自主创新能力,并非轻而易举。除了对研发创新的大量投入外,喜临门品牌力在市场上的快速提升,还得益于在零售渠道上线上、线上市场全面进击,逐步构建一个以线下专卖店和线上平台为核心,分销店、商超家电店为补充的“1+N”全渠道销售网络。
    线上扩充公域流量内容池。在完善床垫类目布局同时,扩宽天猫、京东、抖音、小红书等公域流量,打造全面且良性发展的电商业务模式。根据喜临门发布的2021年618战报显示,喜临门全网总销售额同比高增145%至3.62亿元,连续7年获得京东销量第一,3年全网销量第一、天猫销量第一。
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    线下布局行业未来新业态。喜临门线下渠道拓展进行积极尝试,与华为、京东、苏宁、步步高、大润发等品牌达成战略合作,积极布局商超、家电、家装融合店等更加便捷的成交场景。此外,在全国布局超过3000家门店,喜临门对品牌形象、视觉形象、门店形象进行全面升级,着力打造五星级门店,提供更高效、更贴心、更专业的服务。
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    事实上,在我国启动内循环实现经济独立的大背景下,站在“百年未有之大变局”的时代路口,喜临门在疫情之下的探索与担当,不仅为企业自身打开了发展新空间,也为行业高质量发展助推经济内循环的打造出了样板。

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